必须以大客户为主是开发酒店家具代理商的基本原则

　　酒店家具工程具有项目大，金额大，工期长等特点，要求于代理商的是必须具有较强的经济和技术实力，必须对酒店家具工程有丰富的经验，必须有良好的客户关系。没有一定的工程操作经验的沉淀，是难以承接金额较大的星级酒店项目的。因此在我们寻找区域代理商时，必须明确，只有那些在当地市场做得比较优秀的代理商才是我们的目标所在。

　　由于每个星级酒店家具工程定制规模不同，要求各异，决定了代理商在操作时具有较大的弹性。即便代理商所代理的厂家有好几个，但由于具体的酒店家具工程各有其不同的具体要求，代理商完全可以根据所代理品牌的具体适合性进行工程操作上的谋篇布局。更何况较大的酒店家具工程，往往是几个厂家同时中标，对于代理商而言，多代理几个像样的品牌，实际上增加了其中标的机会与可能。另外，每个代理商在代理某些品牌的过程中，总会有或多或少的问题，因而对于新的品牌代理机会，总会适当予以考虑，如果品牌及其销售代表表现良好，可圈可点，那么，确立基本的销售代理事宜，是完全可以的。