酒店家具经销/代理与其他市场操作方式

五星级酒店家具的销售如何进行呢？

一般有如下几种方式：

一是厂家在项目集中的区域设立办事处或者分公司，负责某些区域的市场开发；

二是通过代理商代理公司产品，在当地寻找合适项目并进行跟进，厂方则进行配合，这要求代理商实力较强，有能力独自完成项目；

三是设立若干区域项目合作商，一则提供市场信息，二是在具体的项目中，可以根据厂方和项目合作商各自的长处，进行灵活设计，共同拿下项目。不论是哪一种合作方式，都要求厂方给予有力配合。

第四种市场操作方式是厂方根据所获得的项目成立项目小组，进行项目的开发、配合与攻关。我们需要确知的是，以上几种市场与项目操作方式，往往因企业所面对的区域市场的不同而综合运用。

厂方的配合表现在如下几个方面：

一是向代理商以及项目开发商提供公司基本资料，包括图册，公司基本资质文件，原来做过的项目等；

二是提供做样板房的支持（一般都是要代理商或项目承建方/开发商承担费用的）；

三是提供家具配置方案，以便客户明白他的项目使用何种风格的家具；

四是提供项目的报价；

五是根据甲方要求设计制作投标资料；

六是进行图纸的深化设计，其核心即是将设计方所设计的方案变为可以生产用的图纸，这是一个繁琐的工作，一般在项目成交后才由家具厂商予以配合完成。